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想開一家成功的兒童樂園,應(yīng)該注意哪些事項

發(fā)布時間:2019-07-31 09:40    瀏覽次數(shù):

許多剛剛開始管理兒童游樂場設(shè)備的經(jīng)營者,經(jīng)常會碰到各種各樣的問題卻無力解決,從而影響兒童樂園收益。

只有找到經(jīng)營上的問題,對癥下藥,才能解決危機!小編以多家兒童樂園加盟店的實踐經(jīng)驗為您簡單分析:兒童樂園在經(jīng)營中應(yīng)該避免的四大 “雷點” ,帶您走出誤區(qū),走向成功!

一:選址不當

對于室內(nèi)兒童樂園的經(jīng)營來說,地理位置是否優(yōu)越能夠直接決定樂園的存亡。因此,選址不當是最致命的雷點。

最基本的選址原則就是客流量,因此一些創(chuàng)業(yè)者選址盲目的青睞于繁華地段。

但是他們忽視了選址核心標注——目標客戶群 。繁華地段的主要目標客戶群更貼近成年人,而兒童樂園的目標客戶群是小朋友。

兒童樂園選址的時候應(yīng)該主要考慮小朋友容易聚集的地方,如大型社區(qū)、幼兒園、兒童培訓(xùn)機構(gòu)附近都是不錯的選擇。

一些創(chuàng)業(yè)者在選址時追求租金低廉,等到了開業(yè)之后才發(fā)覺生意冷清,入不敷出;還有一些創(chuàng)業(yè)者在選址的時候,沒有考慮周邊的競爭現(xiàn)狀而難以生存。因此,提前做好市場調(diào)查,精準選址,才能降低運營風(fēng)險,保障店鋪存活。

二:選購設(shè)備盲目跟風(fēng)

產(chǎn)品,作為室內(nèi)樂園的靈魂,在同業(yè)競爭中顯得尤為重要。

一些創(chuàng)業(yè)者在選擇兒童樂園游樂設(shè)備時,傾向于模仿成熟品牌的風(fēng)格,引進類似卻相對低廉的產(chǎn)品。這樣做在初期可能會吸引到一些客戶,長此以往卻很容易在同質(zhì)化競爭中被淘汰。

面對市場上琳瑯滿目的游樂項目,經(jīng)營者既要觀察其是否具有 核心吸引力 ,是否有足夠的差異性 。

以“神筆蛋寶”為例,兼顧娛樂與兒童素質(zhì)培養(yǎng),結(jié)合頂級IP,塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 寓教于樂的玩法體驗保證了它與其他產(chǎn)品的差異化,包含頂級IP及體系化主題內(nèi)容是其核心吸引力。

掌握市場行情,引進具備競爭力的產(chǎn)品,才能保證客流不斷,門店長久經(jīng)營。

三:定價不科學(xué)

合理的價格,是你收獲客戶信任的第一步。

每個顧客心底都有一桿稱,如果無法科學(xué)合理的定價,價格超出顧客心理預(yù)期,無疑會喪失客戶。但為了吸引顧客而把價格定的太低,卻也無法保證利潤空間。

樂園定價的核心就是明確自身定位,定價符合樂園水平 。定價前詳細了解同行價格基準,在保證利潤的同時,做到相近水準樂園中價格更低。

同時運營者需要賦予樂園附加價值,IP形象、藝術(shù)培養(yǎng)、親子互動活動都能夠提升樂園在家長和小朋友眼中的價值,從而讓消費者覺得物超所值。

四:盲目壓縮成本

樂園不能盲目壓縮成本,場地安全和設(shè)備質(zhì)量上的錢千萬不能省!

降低成本是每一家樂園都喜聞樂見的事,但是壓縮成本不能盲目,這些錢一定不能省:

1、場地安全設(shè)施

2、樂園設(shè)備、器材

3、衛(wèi)生清潔、照明費用

兒童樂園的安全性是能否取得客戶信任的決定性因素,安全防護工作上的錢一定不能省!衛(wèi)生清潔、和照明也是同理,沒有一位家長希望自己的孩子在一家臟亂昏暗的樂園內(nèi)玩耍。

另外,樂園器材上一定不要貪便宜!一分錢一分貨的道理大家都懂。以投影機為例:隨著傳統(tǒng)燈泡式投影機具有亮度低、故障概率高、維護成本高等短板,而激光投影機出現(xiàn)填補了燈泡機的這些短板。
      雖然激光機的價格相較燈泡機稍高,但從長遠運營的角度來看,激光機的維護費用更低,用戶體驗更好,其實是更劃算的選擇。

 

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